[Отзыв]: Искусство войны

Нашел эту книгу в одном из многочисленных списков "книг обязательных к прочтению". Надо сказать, ни разу не пожалел.

Это что-то вроде трактата о ведении военных действий. Само по себе произведение маленькое, но очень большие примечания переводчика. эти примечания иногда интереснее самого трактата. Там упоминаются исторические события, как ту или иную фразу переводили другие редакторы и почему сам переводчик выбрал тот или иной смысл исходя из данного контекста.

Вернемся к самому тексту. Обычные жители страны считают войной ситуацию когда происходят выстрелы и умирают люди, но на самом деле это не так. Страна всегда находится в состоянии войны, просто есть разные уровни противостояния. В первую очередь надо разрушать планы противника, после союзы, а если уж не получается никак обойтись малой кровью, то вступать в фазу активных боевых действий.

Импонирует самая первая глава, в которой автор рассказывает о базовых вещах - основах построения армии и ведения боевых действий. Начинается все с правильного посыла, правитель должен руководить своим народом так, чтобы народ готов был за него сражаться и умереть. Воины должны знать, что они защищают свою семью и своих граждан от беды, а не повинуются прихоти взбаламошного правителя.

А теперь самое главное — все это очень классно ложится на управление большой компанией.

Резюме — обязательно к прочтению.

Книга "Искусство войны" Сунь-Цзы - The Art of War ISBN 978-5-9910-2473-0Книга "Искусство войны" Сунь-Цзы - The Art of War ISBN 978-5-9910-2473-0

Прочитать

[Отзыв] Эффективные коммуникации

В последнее время у меня стало очень много деловой переписки. В основном это электронная почта, но часто делаю презентации проектов и разного рода коммерческие предложения. И когда на глаза попалась эта книга, решил — надо прочитать.

С одной стороны, такие книги можно просматривать в кратком изложении и не тратить время на полную версию, но т.к. я в отпуске, то можно себе позволить потюленить.

Если вы хоть раз читали литературу по деловой переписке, то чего-то прорывного и кардинально нового тут не найдете, однако лишний раз систематизировать данные всегда полезно.

Книга очень хорошо разделена на части и главы, язык простой и читается легко. Осилил её в самолете часа за 3.

Для меня, основная ценность книги была в текстах. В каждой главе приводится неправильный отрывок и как его исправили на правильный. Это очень полезно и позволяет потренироваться.

Резюмируя, пишите просто и ясно, фокусируйтесь на своей цели и тренируйтесь.

Книга "Эффективные письменные деловые коммуникации" Брайан Гарнер - HBR Guide to Better Business Writing ISBN 978-5-91657-940-6Книга "Эффективные письменные деловые коммуникации" Брайан Гарнер - HBR Guide to Better Business Writing ISBN 978-5-91657-940-6

Прочитать

[Отзыв]: Стартап вокруг клиента

Очень давно я ничего не писал, так что пора расчехлить. Посвятим немного времени стартапам. Тема модная и актуальная.

"Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала" Брент Купер, Патрик Власковиц"Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала" Брент Купер, Патрик Власковиц

Это "вольный" перевод книги Customer Development, которую мне захотелось прочитать на родном языке. Бывает у меня такое иногда.

Если разделить аудиторию на тех, кто вращается в "стартаперских" кругах(катализаторах, конференциях, акселераторах) и на тех, кто краем уха что-то об этом слышал, но не вникал, то первым книга уже бесполезна, а вторым еще рано, но полезно, чтобы наломать чуть меньше дров потом.

Вся суть стартапа(не путать с бизнесом) в поиске работающей бизнес модели, а где же её взять, как не из решения проблем клиентов. Как узнать об их проблемах? — Взять трубку и позвонить(заменить на написать письмо, написать сообщение).

Для большинства из нас разговор с другими людьми это большой стресс, а если этот человек вам незнаком, то стресс в десятикратном размере. Как преодолеть свои страхи и выйти из зоны комфорта написано в других книгах, здесь вы узнаете как разговорить своего потенциального клиента. В книге предложен вариант структуры для customer interview, который советую взять за основу(!= копировать). Обратите внимание на пример письма, которое можно отправлять людям, чтобы выйти на контакт. Одна из основных хитростей — "хотелось бы услышать ваше экспертное мнение". Действительно, кто из нас не эксперт в собственном деле? Немного лести отлично смажет ваш путь в пучину неизведанного.

  • Задавайте открытые вопросы и готовьтесь к своему интервью.
  • Ищите проблему вашего клиента, позвольте поделиться ею с вами.
  • Не продавайте свой продукт(успеете еще потом), хотя если есть что уже предложить, то вперед
  • Не пытайтесь переубедить человека в чем-то. Переубеждая вы пытаетесь создать рынок для своего продукта, а это задача очень и очень сложная.
  • Слушайте очень внимательно и записывайте
  • Хороший прием — "Представьте, что у вас есть волшебная палочка и вы одним взмахом можете решить свои проблемы на работе, чтобы вы исправили в первую очередь?"

Это то, что я вынес для себя из этой книги. Для меня самое сложное в customer development было перебороть свое нежелание что-либо делать и начать разговаривать. Следующий трудный шаг, это написать хороший скрипт интервью. Кстати, для тех кто не в курсе, залог успеха стартапа — крутые тексты.

Прочитать

[Отзыв]: Теория ограничений Голдрата

Талмуд, вот так можно охарактеризовать эту книгу. Это произведение не относится к легкому чтиву, хотя я бы не назвал его и серьезным техническим трудом. Автор сделал попытку формализовать процессы снятия ограничений и принятия решений, описанные в книгах Голдрата("Цель", "Цель-2").

В книге огромное количество диаграмм, которые должны по идее помочь направить мнение аудитории в нужную сторону, а также проверить ваши собственные предположения относительно тех или иных решений.

Отличный раздел про правильное построение диалогов и презентаций - это великолепное подспорье даже в тех случаях, когда вы хотите просто правильно донести до аудитории свои мысли. В этом разделе, конечно, упор делается на возможность преподнести в лучшем свете изменения, которые вы планируете сделать в работе компании.

Самая важная часть в книге - построение дерева текущей реальности. Как мне кажется, основная проблема многих менеджеров - отсутствие понимания ситуации, в которой находится компания, отсюда и большое количество странных решений.

Простой пример:

  • Компания терпит убытки, потому что снизились продажи продукции. По старинке, начальство не разобравшись хорошенько в проблеме, решают сократить размер штата компании или же уволить всю команду менеджеров по продажам, решив, что это их просос. В итоге компания скатывается к банкротству, потому что на самом деле проблема была в качестве поставляемой продукции, а менеджеры были отличные.

Я отлично понимаю, что пример крайне утрированный, но самое смешное, что в жизни бывает и похлеще.

Дочитав до 3ей главы, полностью осознал, что книга для меня на данный момент неактуальна по нескольким причинам. Во-первых, это все же справочник и он нужен, когда у тебя есть общее представление о подходе и пора его применить в конкретной ситуации. Во-вторых, справочник настолько полный и большой, что весь его сразу читать смысла нет никакого, примерно как учить русский язык по словарю Ожегова или по большой советской энциклопедии. Поэтому для тех, у кого борьба с производством и ограничениями в системе стоит крайне остро, конечно, советую почитать. Начать можно с коротких выкладок в конце каждой главы. Они хоть и малы, но дают полное представление о том, что внутри. Дальше уже можно понять, нужно ли что-то из этой главы или нет. Если вы просто хотите ознакомиться с теорией ограничений, то мой совет, прочитать книгу "Цель". Если вам хочется попробовать себя в поиске проблем и порисовать диаграммы для своих сотрудников, то главы 2, 3 вам в помощь и часть 8ой, где отлично рассказывают, как построить свою речь для аудитории.

Ссылка для желающих:

"Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию" Уильям Детмер - Goldratt's Theory of Constraints: A Systems Approach to Continuous Improvement ISBN 978-5-9614-4973-0"Теория ограничений Голдратта. Системный подход к непрерывному совершенствованию" Уильям Детмер - Goldratt's Theory of Constraints: A Systems Approach to Continuous Improvement ISBN 978-5-9614-4973-0

Прочитать

[Отзыв] Футболономика

Как и у всех у меня есть несколько хобби. С детства я питаю сильные чувства к футболу. Люблю как играть, так и смотреть матчи, в основном английских команд. Книга эта по формату не подходит под ту техническую литературу, которую я привык освещать в блоге, так что те, кому футбол не интересен, могут смело пропустить эту заметку.

Все любители футбола любят строить прогнозы, просматривать статистику матчей и их любимых команд, будь то сборные или же футбольные клубы. Но мало кто может трезво оценивать игру и результаты с позиции статистики, причем статистики, выходящей далеко за рамки самой игры.

Авторы данной книги проанализировали большой объем данных за последние года по странам и лигам и постарались сделать выводы, основываясь не просто на разнице забитых и пропущенных мячей. Они взяли большие масштабы для анализа, просмотрев ВВП, численность населения и вовлеченность в футбол разных наций и рас. Попытка на основе этих выкладок вывести некие закономерности и выяснить почему же родоначальники футбола из года в год запарывают ЧМ и ЧЕ, достойна внимания.

Хотя порой и кажется, что отдельные показатели притянуты за уши к результатам той или иной команды, все же многие вещи в футбольном мире очень тесно связаны. Очень интересен раздел про пробития пенальти, в нем рассматриваются разные ситуации и приводятся факты, которые я раньше не знал. Подробно рассмотрена игра финала Лиги Чемпионов 2008 года, когда Манчестер Юнайтед смог в серии послематчевых пенальти победить Челси. Почему Ван дер Саар не взял 4 пенальти и смог отразить последний. Какую тактику использовали футболисты Челси.

Также интересна попытка прогноза авторов, кто выйдет в лидеры на мировой футбольной арене в ближайшее время. В общем, всем, кто интересуется футболом, советую прочитать.

"Футболономика. Почему Англия проигрывает, Германия и Бразилия выигрывают, а США, Япония, Австралия, Турция и даже Ирак выходят на первый план" Саймон Купер, Стефан Шимански - Soccernomics: Why England Loses, Why Germany and Brazil Win, and Why the US, Japan, Australia, Turkey- and Even Iraq - Are Destined to Become the Kings of the World's Most Popular Sport ISBN 978-5-9614-1628-2"Футболономика. Почему Англия проигрывает, Германия и Бразилия выигрывают, а США, Япония, Австралия, Турция и даже Ирак выходят на первый план" Саймон Купер, Стефан Шимански - Soccernomics: Why England Loses, Why Germany and Brazil Win, and Why the US, Japan, Australia, Turkey- and Even Iraq - Are Destined to Become the Kings of the World's Most Popular Sport ISBN 978-5-9614-1628-2

P.S. недавно понял, что крайне плохо разбираюсь в футбольной тактике и часто не понимаю многих решений тренеров, пока идет матч, так что если кто-то может посоветовать хорошую литературу по построению команды и какие схемы для чего, буду рад услышать.

Прочитать